HP’nin, iş ortakları ile çalışma şekillerini geliştiren HP PartnerOne programı 2014’te yepyeni uygulamalarla geliyor.
HP, iş ortaklarının HP ile daha kolay ve öngörüsü yüksek bir şekilde çalışmalarını sağlayan küresel PartnerOne programında yapılan geliştirmeleri duyurdu. PartnerOne programı sayesinde HP’nin iş ortakları rekabet avantajının yanı sıra kâr artışı elde edebiliyor.
HP PartnerOne programında yapılan geliştirmeler, kilit önem taşıyan büyüme alanlarında yeni HP PartnerOne Uzmanlıkları, kazanım modelinin bir parçası olarak yeni rekabetçi iade oranları, rol tabanlı sertifikasyonların oluşumu, istikrarlı bir üyelik yapısı ve daha iyi bir iş ortağı portali deneyimini içeriyor.
Yapılan bu geliştirmeler HP’nin geçen yıl ilk satışlara yönelik ödül ödemesi uygulamasını duyurarak iş ortaklarının gelir potansiyelini açığa çıkardığında oluşan yeni üyelik markalaması ve kazanım güncellemelerinin devamı niteliğinde.
HP’nin girişim çözümleri konusundaki iş ortağı Convergent Technologies Group, yapılan iyileştirmelerin büyümeyi ve gelirleri nasıl artıracağı, HP ile ve müşterileri ile çalışmalarını ne kadar kolaylaştıracağı konularını tartışan iş ortakları arasında yer alıyor.
Convergent Technologies Group Satış Bölümü Başkan Yardımcısı John Monahan şunları söylüyor: “İş ortakları, işlerini büyütmek için özel olarak tasarlanmış kaynaklar, etkili eğitim ve destek olanakları sunan programlara ihtiyaç duyuyor. Bu programlar müşterilerimizin de hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor. Yeni HP PartnerOne modeli, HP ve diğer müşterilerimizle yaptığımız işleri büyütmek için doğru araçları ve fırsatları bize sağlıyor.”
Kilit önem taşıyan büyüme alanlarında yönelik yeni uzmanlıklar yeni iş fırsatları doğuruyor
HP, üyelik yapısına bulut, büyük veri ve servisler gibi kilit önem taşıyan büyüme alanlarına odaklı yeni uzmanlıklar ekliyor:
•Yeni Platin ihtisaslaşma fırsatının sunduğu özelliklerin arasında Yazılım ve bunun yanı sıra Yakınsamalı mevcut Altyapının da ihtisaslaştırılması yer alıyor.
•Yeni Altın uzmanlıklar Cloud Builder, Vertica, ServiceOne Enterprise ve ServiceOne Baskı ve Bilişim uygulamalarını içeriyor.
•Yeni Gümüş uzmanlıklar Autonomy, Vertica, ServiceOne Enterprise ve EMEA bölgesindeki Kişisel Sistemler ve Baskı Grupları için geliştirilen İş İstasyonları yer alıyor.
HP’nin, iş ortaklarına ait uzmanlık alanlarına dair ayrıntılar sunan online bir kaynağı olan Bulut İş Ortakları Çözüm Kılavuzu, müşterilerin buluta taşınma sürecinde doğru HP iş ortağını bulmalarına yardımcı olacak.
HP ayrıca son kullanıcılara yönelik HP pazarlama kampanyalarında en yüksek ortaklık seviyelerine ön saflarda yer verecek ve söz konusu iş ortaklarını üyelik seviyelerine göre HP Küresel İş Ortağı Konum Belirleyici’de listeleyecek.
Tüm bunlara ek olarak Avrupa, Ortadoğu ve Afrika’daki Kişisel Sistemler ve Baskı Grubu, müşterilerle temasa yönelik daha net ve basitleştirilmiş kurallar oluşturuyor. Kuralların oluşturulmasındaki hedef ise Kanal ortakları ile ortak bir işbirliği için parametreler oluşturmak. Söz konusu kural sistemi satış sürecini en yüksek seviyeye çıkarmak, basitleştirmek ve hızlandırmanın yanı sıra emeğin tekrarlanması ya da karmaşıklığın önlenmesi için HP ve Kanal tarafından yönetilen, net olarak tanımlanmış ve vurgulanmış segmentleri içeriyor. Ayrıca büyük çaplı girişim segmentinde büyüme ve kârlılığı artırma amacıyla iş ortakları ile ortak satış üzerine odaklanacak, yeni ve sadece bu amaca yönelik bir HP ekibi kurulacak. Bu geliştirmeler HP’nin ve iş ortaklarının müşteri ihtiyaçlarına daha işbirliğine dayalı ve uygun bir yaklaşımla yanıt vermelerini kolaylaştıracak.
İstikrarlı ve öngörülebilir kazanım modeli iş ortaklarının kârlılığını artırıyor
HP, bundan böyle HP PartnerOne Kazanım Matrisinde yer alan her bir HP PartnerOne seviyesi için yeni rekabetçi iade oranları duyuruyor. Oranlara iş ortaklarına özel portal üzerinden erişilebiliyor. Bu yenilikle Haziran ayında duyurulan HP PartnerOne kazanım modeli genişliyor ve iş ortaklarının gelir ve kâr artışına yardımcı olacak üç ana alana odaklanıyor:
• “Ana Kazanımın” üyelik statüsündeki yerini alması.
•Yeni gelir fırsatlarında büyüme.
•Hedeflenen ürün ve servisler için satış teşvikleri.
Çağdaşlaştırılan sertifikasyon süreci uzmanlık gereksinimlerini kolaylaştırıyor
Daha fazla HP ExpertOne sertifikalı satış ve ön satış profesyonelini barındıran iş ortakları anlaşma sonuçlandırma konusunda daha iyi konumlanıyor. HP sertifikasyon sürecini kolaylaştırmak için teknik sertifikasyonların sayısını azalttı ve ilgili ülkelerdeki bireylerin ofis dışında önemli oranda daha az süre geçirmelerini sağlayan rol tabanlı sertifikasyonlar oluşturdu. Örneğin Akredite Teknik Profesyonel (ATP) Sunucu sertifikasyonu almak için verilmesi gereken sınav sayısı 2013’e kıyasla, 2014 yılında yüzde 80 oranında azaltılacak.
Araç ve içeriklere daha hızlı erişim için gelişmiş ortağı portali
HP iş ortakları bu ay güncellenmiş HP markalanmasını ve gelişmiş partner kılavuz deneyimini görebilecek. Bu değişiklikle önemli bilgi, kaynak ve araçlara erişmek çok daha kolay olacak.
HP Girişim Grubu Dolaylı Satış Bölümü Kıdemli Başkan Yardımcısı Sue Barsamian, şu açıklamayı yapıyor: “HP iş ortaklarımızın işlerini büyütebilmeleri ve rekabetçi yapılarını koruyabilmeleri için birlikte çalışma şekillerimizi düzenli olarak geliştirmenin önemini anlıyor. Bu kapsamda PartnerOne programını yeni uzmanlaşma yöntemleri, öngörülebilir bir kazanım modeli, istikrarlı bir üyelik yapısı ve çağdaş bir sertifikasyon süreci ile daha basit, daha kârlı ve daha öngörülü hale getiriyor.”
Son Yorumlar