Gelişmiş HP PartnerOne programı, dünya çapında geçerli ortak standartlar çerçevesinde iş ortaklarına tüm teknoloji alanlarında istikrarlı çözüm desteği sunuyor.
HP,iş ortaklarının satış ve pazarlama faaliyetlerini desteklemekte kritik öneme sahip HP PartnerOne programını yeni özelliklerle geliştirdiğini duyurdu. Yenilenen program, iş ortaklarının pazarda rekabetçi farklılaşmayı vurgulayarak iş geliştirmeyi hızlandırmasını ve kârlılığı artırmasını sağlıyor.
Programda yapılacak değişiklikler 1 Kasım 2013’te yürürlüğe girecek.
Teknoloji ve pazardaki son gelişmeler ışığında kullanım kolaylığı getirmek açısından sadeleştirilen program, öngörülebilir ve kârlı bir ödeme modeli sunmak üzere basit bir yapıyı temel alıyor. Bu düzenlemede tüm bölgelerde ve HP Kurumsal Çözümler Grubu, HP Yazılım Grubu ve HP Baskı ve Kişisel Sistemler Grubu gibi farklıiş gruplarında, yetkili satıcı olmakla ilgili sertifika süreçleri basitleştiriliyor.
Küçük ve orta ölçekli işletmelere, kurumsal firmalara, kamu kuruluşları, eğitim kurumları ve bireysel kullanıcılara teknoloji çözümleri sağlayan sektör lideri PCM Inc. gibi iş ortakları; yeni programda tutarlı bir deneyim sunarak ve satın alma ile satış işlemlerini kolaylaştırarak HP ile kârlılığı yakalamaya yardımcı olan değişikliklerin kullanıma girmesini sabırsızlıkla bekliyor.
PCM Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Adam Shaffer, konuyla ilgili açıklamasında şunları söyledi: “HP PartnerOne programının geliştirilmesi PCM Inc. olarak yatırımlarımızı planlamamıza ve HP portföyündeki çözümlerin satışını gerçekleştirirken doğru indirim öngörülerinde bulunmamıza yardımcı olacak. Bu yeni model, PCM’e HP ile iş geliştirme faaliyetlerini hızlandırmak için yapılacak kaynak, çözüm ve talep uyandırma yatırımlarında gereken görünürlüğü sağlayacak.”
Global ölçekte ortak standartlara dayanan ödeme modeli iş ortaklarının kârını artırıyor
HP iş ortaklarının gelirlerini ve kârlılığını artırması için HP PartnerOne ödeme modelinde üç temel alana odaklanacak.
- Üyelik statüsüne uygun “Temel Ödemeler”
- İş geliştirmede yeni fırsatların değerlendirilmesi
- Hedefli ürün ve hizmet satışlarında teşvikler
Mayıs 2013’te kullanıma giren ve HP’nin gelir bariyerleri ile üst sınırlamaları kaldırdığı geliştirilmiş “Temel Ödemeler” modelinin kapsamını genişleten bu değişiklikler, yetkili iş ortaklarının ilk satışlarından indirim kazanmaya başlayarak sınırsız kazanç potansiyeline sahip olmasını sağlayacak.
Öngörülebilen üyelik yapısı büyümeyi teşvik ediyor
HP yeni HP PartnerOne üyelik seviyelerinitanıttı: Platin, Altın, Gümüş ve İş Ortağı düzeyindeki üyelikler tüm HP iş birimleri için tüm bölgelerde geçerli olacak. Bu yeni yapı,ortakların ürün portföylerini özelleştirerek daha büyük ölçeklerde farklılaşmasına izin veriyor ve son kullanıcı için daha basit ve kullanışlı seçenekler sunulmasına imkan tanıyor. İş ortakları yeni sistem sayesinde iş fırsatlarını hızla değerlendirerek pazarda farklılığı yakalayacaklar.
HP iş ortaklarının yararı için buna ek olarak, son kullanıcı pazarlama kampanyalarında en üst düzey iş ortaklarının marka tanıtım faaliyetlerine de aktif olarak yardımcı olacak.
Yeni yetkili iş ortağı sistemi uzmanlık gereksinimlerini basitleştiriyor
HP sertifika ve yetkilendirme süreçlerini sadeleştirerek, iş ortaklarının ürün ve çözümlerde istenilen Uzmanlık düzeyine erişmesi için hangi eğitim programlarına katılacaklarını belirlemesini kolaylaştırdı. Örneğin, HP Kurumsal Çözümler Grubundaki teknik uzmanlık sertifika kategorileri 44’ten 22’ye düşürüldü. HP’nin satış ve teknik uzmanlık sertifikaları,dünya çapında uzman ortaklıklar oluşturmak üzere tasarlandı. Bu programdan yararlanan iş ortakları, satışlarını artırarak en gelişmiş çözüm mimarilerini üretebilecek ve böylece HP müşterilerine “yepyeni bir BT çözüm modeli” sunacaklar.
Yeni süreç HP’nin tüm uzmanlık alanlarındaki yüksek standartlarını koruyor ve iş ortaklarının mevcut sertifikasyon yatırımlarını temel alan çözümler geliştiriyor.
HP Türkiye Kurumsal Ürünler Kanal Müdürü Hülya Gökbel, HP’nin yeni program hedeflerini şöyle detaylandırdı: “İş ortaklarının başarısı HP’nin satış kanalı topluluğuyla kurduğu ilişkinin temelini oluşturuyor ve bu programların iş ortaklarının ortak müşterilerimize daha iyi hizmet vermesi için geliştirilmesi gerekiyor. HP PartnerOne; iş ortaklarına öngörülebilirlik, kullanım kolaylığı ile kârlılık sunmaya devam ediyorve böylece ortaklarımızın gelirlerini artırmasını, daha fazla kazanç elde ederek HP ile iş geliştirme faaliyetlerini hızlandırmasını sağlıyor.”
Son Yorumlar