HP PartnerOne programında 2014 yılından itibaren geçerli olacak heyecan verici yenilikler, istikrarlı ve avantajlı bir ödeme modeli ile iş ortaklarının rekabet gücünü artırıyor.
HP Küresel İş Ortağı Programında yaptığı yeniliklerle iş ortaklarının HP ile çalışması ve daha istikrarlı bir pazar oluşturmasını kolaylaştırıyor. Yenilenen HP PartnerOne programı iş ortaklarının rekabet gücü ve kârlılığını artırıyor.
HP PartnerOne programında yapılan yenilikler arasında ana büyüme segmentlerindeki yeni HP PartnerOne Uzmanlık Alanları, rekabet gücünü artıran yeni iade ve ücretlendirme modelleri, uzmanlık alanlarına bağlı özel sertifikalar, tutarlı bir üyelik yapısı ile iş ortağı portalı gezinme deneyiminin iyileştirilmesi yer alıyor.
HP, 2013 yılı başında hizmete giren yeni üyelik marka seçenekleri ve temel ücretlendirme güncellemelerini ek düzenlemelerle geliştiriyor. HP yıl başında yaptığı duyuruda iş ortaklarının gücüne güç katarak potansiyel kazançlarını artırmak üzere yeni müşterilere yapılan ilk satışları ödüllendireceğini duyurmuştu.
Kurumsal çözümler alanında uzmanlaşan Convergent Technologies Group gibi HP iş ortakları, şimdiden HP PartnerOne programındaki yeniliklerin büyümeyi nasıl hızlandıracağını, gelirleri artıracağını ve hem müşteriler hem de HP ile çalışmayı nasıl kolaylaştıracağını konuşuyor.
Convergent Technologies Group Satış ve Pazarlamadan Sorumlu İdari Başkan Yardımcısı John Monohan, konuyla ilgili açıklamasında şunları söyledi: “İş ortaklarının işlerini büyütmek ve müşterilerimizin hedeflerini gerçekleştirmek için özel kaynakların yanı sıra, etkili eğitimler ile destek programlarına ihtiyacı bulunuyor. Yeni HP PartnerOne modeli, bize doğru araçlarla gerekli teşvikleri sağlayarak HP ve müşterilerimiz için iş geliştirmeyi hızlandırmamızı kolaylaştırıyor.”
Temel alanlardaki yeni uzmanlık alanları ek iş fırsatları sağlıyor
HP üyelik yapısına yeni uzmanlık alanları ekleyerek bulut, büyük veri ve hizmetler gibi temel alanlara odaklandı:
- Yeni Platin uzmanlık alanları arasında Yazılım ürünleri ile mevcut Bütünleşik Altyapı uzmanlıkları için geçerli Platin üyelik seçenekleri bulunuyor.
- HP aynı zamanda “Cloud Builder, Vertica, ServiceOne Enterprise ve ServiceOne Baskı ve Bilgisayar” çözümleri için Altın uzmanlık alanları ekledi.
- Yeni Gümüş uzmanlık alanları arasında ise Autonomy, Vertica, ServiceOne Enterprise ve özellikle EMEA bölgesi için Baskı ve Kişisel Sistemler çözümleri ile İş İstasyonları segmenti yer alıyor.
HP’nin yeni kullanıma sunduğu Bulut Bilişim İş Ortağı Çözümleri Gezgini, iş ortaklarının uzmanlık alanlarında ayrıntılı bilgi edinmesi için gereken online kaynakları sağlıyor. Bu hizmet, müşterilerin bulut bilişime geçmek için kendilerine en uygun HP iş ortağını bulmasını kolaylaştırıyor.
HP aynı zamanda, HP son kullanıcı pazarlama kampanyaları ile çözüm sunan en büyük iş ortaklarının tanıtımını kolaylaştırmak amacıyla iş ortaklarının üyelik düzeyine göre listelendiği HP Küresel İş Ortağı Bulma Sihirbazı’nı da kullanıma sundu.
Buna ek olarak Avrupa, Ortadoğu ve Afrika’daki Baskı ve Kişisel Sistemler (PPS) pazarı için geliştirilen yeni düzenlemeler; satış ortaklarının gereken durumlarda işbirliği yapma şartlarını netleştirip formaliteleri basitleştirerek müşteri kazanmayı kolaylaştırıyor. Bunların arasında satış sürecinden en yüksek getiriyi elde etmek, süreci basitleştirmek ve hızlandırmak için HP ve iş ortaklarının hangi ürün segmentlerinde satış yapacağını netleştiren kesin ayrımlar da bulunuyor. Bu da “aynı müşteriyle aynı konularda angaje olmak” gibi çifte satış çakışmalarını önlüyor. HP ayrıca, iş ortaklarıyla büyük kurumsal firmalara ortak satış gerçekleştirerek büyümeyi hızlandırmak ve kârlılığı artırmak amacıyla özel kadrolar kuruyor. Özel HP ekiplerini tamamlayan yeni düzenlemeler hem HP’nin hem de iş ortaklarının işbirliği sürecini optimize ederek müşteri ihtiyaçlarının karşılanmasını kolaylaştıracak.
Tutarlı ve istikrarlı ücretlendirme modeli iş ortaklarının kârlılığını artırıyor
HP iş ortaklarının portal üzerinden ulaşabildiği HP PartnerOne Ücretlendirme Sistemindeki tüm HP PartnerOne kademeleri için yeni rekabetçi iade bedelleri de belirledi. Bu düzenleme Haziran ayında açıklanan HP PartnerOne ücretlendirme modelini geliştirerek, iş ortaklarının gelirleriyle kârlarını artırması için üç ana alana odaklanmayı kolaylaştırıyor:
- Üyelik statüsüne bağlı “ana ücretlendirme” baremi
- Yeni iş geliştirme fırsatlarıyla gelir artışını kolaylaştırma
- Hedefli ürün ve hizmetler için satış teşvikleri
Basitleştirilmiş sertifika süreci ile iş ortaklarına uzmanlaşma kolaylığı
HP ExpertOne kapsamında daha fazla sayıda sertifikalı satış ve ön satış uzmanına sahip olan iş ortakları, yeni düzenlemeler sayesinde daha çok satış yapmak için avantajlı konumda bulunuyor. HP bu noktada sertifika alma sürecini kolaylaştırmak için gereken teknik sertifika sayısını yarıya indirdi ve eğitim kurslarına katılacak personelin ofis dışında geçirdiği zamanı önemli ölçüde azaltmak amacıyla, satış personelinin uzmanlık alanlarına özel sertifikalar geliştirdi. Örneğin “Accredited Technical Professional (ATP) Server” sertifikası almak için gereken sınav sayısı 2014 yılında bu yıla göre yüzde 80 oranında azalacak.(1)
Gereken araçlar ve materyale hızlı erişim için iş ortağı portalı geliştirildi
HP iş ortakları bu aydan itibaren HP marka geliştirme sürecinde yenilikler içeren ve iş ortağı portalında gezinme deneyimini kolaylaştıran güncellemeleri deneme fırsatı bulacaklar. Yenilenen portalda önemli bilgilere, kaynaklara ve araçlara az sayıda tıklama ile ulaşmak kolaylaşıyor.
HP Kurumsal Çözümler Grubu Dolaylı Satışlar Kıdemli Başkan Yardımcısı Sue Barsamian, konuyla ilgili açıklamasında şunları söyledi: “HP olarak iş ortaklarımızla birlikte çalışarak iş geliştirmeyi hızlandırmak ve rekabet gücünü korumak için çalışma modellerimizde değişiklik yapılması gerektiğini kavramış bulunuyoruz. Bu amaçla PartnerOne programı şartlarını basitleştirerek sistemi daha kârlı ve istikrarlı bir hale getiriyoruz. Yeni uzmanlık alanları ekliyor, istikrarlı bir ücretlendirme modeli getiriyor, tutarlı bir üyelik yapısı sunuyor ve sertifika alma sürecini basitleştiriyoruz.”
HP PartnerOne programındaki yenilikler birçok ülkede 1 Kasım 2013 tarihinden itibaren geçerli olacak.
HP PartnerOne programındaki yeniliklerle ilgili daha fazla bilgi edinmek için http://www8.hp.com/us/en/hp-information/partnerone-program/overview.html adresini ziyaret edebilirsiniz.
Son Yorumlar